Wyniki wyszukiwania dla: sprzedaz
- Inicjacja kontaktu z klientem Poszukiwania nowego klienta najlepiej rozpocząć od wtorku. W poniedziaÅ‚ek, zaraz po weekendzie, klienci zazwyczaj majÄ… mnóstwo spraw do zaÅ‚atwienia. NajÅ‚atwiej bÄ™dzie znaleźć kontakt poprzez znajomoÅ›ci - taka obiegowa opinia zawsze Å›widruje handlowcowi umysÅ‚ od samego pomysÅ‚u poszukiwania. Ale chwilÄ™ później pojawia siÄ™ refleksja - jakiego rodzaju znajomoÅ›ci wykorzystać? Podzielić je można na cztery grupy. To przyjaciele, rodzina, znajomi oraz osoby polecone przez dotychczasowych klientów. Warto…
- porady dla sprzedawców Jeżeli doÅ›wiadczenie handlowe i najlepsze praktyki sÄ… kluczowe w szkoleniu handlowców, to może wystarczy postawić ?mistrza sprzedaży? przed jego kolegami, aby podzieliÅ‚ siÄ™ swoim doÅ›wiadczeniem? Ta pokusa jest szczególnie widoczna wÅ›ród osób gÅ‚oszÄ…cych sprzeczność pomiÄ™dzy teoriÄ… i praktykÄ… sprzedaży. Na jednym z portali spoÅ‚ecznoÅ›ciowych można byÅ‚o przeczytać nastÄ™pujÄ…cÄ… wypowiedź: ?Szkolenia biznesowe powinny być oparte na rozważaniach praktycznych, rzeczywistych, nawet jeÅ›li sÄ… sprzeczne z teoriÄ…?.…
- Reorientacja rynkowa firmy Strategia i planowanie to czynnoÅ›ci, które w praktyce towarzyszyć powinny każdej firmie bez wzglÄ™du na jej wielkość. Niezależnie od tego, czy firma zatrudnia 5 czy 500 osób, model biznesowy powinien być na tyle krystaliczny, aby rozumiaÅ‚ go zespół i na tyle motywujÄ…cy, aby pozwalaÅ‚ rozwijać siÄ™ przedsiÄ™biorstwu. Co za tym idzie, model biznesowy powinien być od samego poczÄ…tku funkcjonowania firmy konkurencyjny wobec innych oferentów w danej kategorii. Wówczas Å‚atwiej jest zarzÄ…dzać procesem sprzedaży…
- Trendy sprzedaży Analiza stylów życia współczesnych ludzi wskazuje na postÄ™pujÄ…cÄ… homogenizacjÄ™ czyli ujednolicanie (upodabnianie) siÄ™. JednoczeÅ›nie narastajÄ… zjawiska różnicowania czyli heterogenizacji konsumpcji. Obie te z natury przeciwstawne tendencje nie prowadzÄ… do poważniejszych konfliktów. WrÄ™cz przeciwnie ? na swój sposób uzupeÅ‚niajÄ… siÄ™. Relacje pomiÄ™dzy homogenizacjÄ… a heterogenizacjÄ… konsumpcji mogÄ… mieć, w zależnoÅ›ci od okolicznoÅ›ci, charakter substytucyjny bÄ…dź komplementarny, a w ich rozwoju nietrudno…
- psychologia w biznesie Klasyczne teorie psychologii spoÅ‚ecznej znajdujÄ… zastosowanie również w biznesie. PrzykÅ‚adem może być popularna teoria wymiany spoÅ‚ecznej. Przedstawiciel handlowy współpracuje z detalistÄ…, udziela wskazówek odnoÅ›nie towarów i materiałów promocyjnych, pamiÄ™ta o uÅ›miechu i okazywaniu życzliwoÅ›ci we wzajemnych relacjach. Takie zachowanie przeÅ‚amuje ewentualnÄ… niechęć drugiej strony, sprawia, że zamiast do czynienia z przedstawicielem handlowym (?biznesmenem?) detalista ma poczucie, że kontaktuje siÄ™…
- Budowanie bazy klientów Na zwiÄ™kszanie wartoÅ›ci bazy klientów sÄ… dwa podstawowe sposoby: saturacja obecnej bazy oraz pozyskiwanie. Przed różnymi handlowcami przeÅ‚ożeni stawiajÄ… różne zadania. I tak w przypadku niektórych stanowisk handlowiec otrzymuje bazÄ™ kilku najbardziej wartoÅ›ciowych klientów w portfelu firmy, a jego zadaniem jest zwiÄ™kszenie bÄ…dź utrzymanie przychodów tylko i wyÅ‚Ä…cznie na pozyskanej bazie. W innym przypadku, dostaje narzÄ™dzia i zadanie szukania na rynku potencjalnych klientów, z których dopiero baza…
- Bankowa (R)ewolucja Ta zauważalna coraz lepiej ewolucja bankowa to także ogromna szansa dla ludzi, którzy dotychczas byli z sektora finansowego wykluczeni. Chodzi o osoby niepeÅ‚nosprawne, których dotychczas zarzÄ…dy debatujÄ…ce nad kolejnymi strategiami po prostu nie zauważaÅ‚y. UkÅ‚on w stronÄ™ najsÅ‚abszych czÅ‚onków spoÅ‚eczeÅ„stwa nie jest wyÅ‚Ä…cznie kwestiÄ… zbudowania pozytywnego wizerunku instytucji. To również sposób na pozyskanie rzeszy kolejnych klientów ? wcale nie byle jakich, bo klientów o staÅ‚ych i stabilnych dochodach,…
- obsÅ‚uga klienta Typowe zarzÄ…dzanie klientami (zarzÄ…dzanie lojalnoÅ›ciÄ…) korzysta z technik i wskaźników opartych na przeszÅ‚ej wartoÅ›ci klienta: w zależnoÅ›ci jak dużo do tej pory klient wydaÅ‚, byÅ‚ traktowany albo jak insekt, albo jak VIP. To podejÅ›cie nie jest zbyt trafne, ponieważ istnieje tak zwany cykl życia klienta. Jest to wykres wartoÅ›ci klienta w czasie, który przebiega podobnie jak wykres cyklu życia produktu. W cyklu życia klienta wyróżnia siÄ™ cztery etapy: pozyskanie (kiedy wartość jest niska), utrzymanie…
- Trend metroseksualny Firma Euromonitor International podaje, że do koÅ„ca 2011 roku upadnie okoÅ‚o 4 tysiÄ™cy maÅ‚ych punktów handlowych, a eksperci twierdzÄ…, że liczba ta może być nawet wiÄ™ksza. Powodem jest sÅ‚aba koniunktura, wzrost cen niektórych artykułów wywoÅ‚any intensywnymi deszczami i powodziami, a także dalsza ekspansja dużych sieci, które zaczynajÄ… tworzyć mniejsze placówki. Wg danych AC Nielsen w przeciÄ…gu ostatnich 5 lat upadÅ‚o ponad 20 tysiÄ™cy maÅ‚ych (poniżej 40 m.kw. powierzchni) sklepów. Liczba drobnych punktów…
- Trend metroseksualny Z zaÅ‚ożenia wydawać by siÄ™ mogÅ‚o, że dobrze zarabiajÄ…cy panowie sÄ… w stanie pozwolić sobie na zdecydowanie wiÄ™cej, niż przeciÄ™tnie zarabiajÄ…cy mężczyzna a tym samym Å‚atwiej im jest zadbać o swój wizerunek i bez wiÄ™kszego wysiÅ‚ku osiÄ…gnąć zamierzony efekt. Nic bardziej bÅ‚Ä™dnego. Koncerny kosmetyczne coraz częściej wprowadzajÄ… produkty tzw. Å›redniej półki, specjalnie dla osób, których nie stać na najdroższe, luksusowe wyroby, a równoczeÅ›nie chcÄ…cych o siebie odpowiednio zadbać. AnalizujÄ…c kampanie…